在電影《華爾街之狼》的一個場景中，成功的股票經紀人喬丹貝爾福特（Jordan Belfort）向他的銷售團隊講述瞭如何應對他們的失敗，並激勵他們出售更多股票。 團隊中的一位經紀人抱怨潛在客戶的品質很差。 然後，貝爾福特做出回應，承諾為本週表現最好的銷售代表提供最佳線索。這在銷售團隊之間造成了競爭，因為所 的潛在客戶 有銷售經紀人現在都將努力成為表現最好的人，以獲得高品質的銷售線索。 這個電影場景通常表明擁有高品質的線索對於獲得轉換非常重要。
根據 2021 年行銷歸因和報告分析
25.9% 的行銷人員提到他們面臨的最大 海外數據 挑戰之一是了解潛在客戶品質。 25.9% 對於任何企業來說都是相當大的百分比。然而，如果對潛在客戶進行評分，他們可以輕鬆篩選出有價值且轉換率高的潛在客戶。 本部落格介紹了市場上頂級的潛在客戶評分模型，以及潛在客戶評分模型如何幫助您識別和優先考慮業務的最佳前景。 但在我們探索這些模型之前，讓我們先看看它的本質。
什麼是潛在客戶評分模型以及它如何幫助您獲得更好的潛在客戶？
潛在客戶評分模型基本上是指根據指定標準對潛在客戶進行資格鑑定的框架。 標準是動態的，並根據以下因素決定：
潛在客戶對我們的產品/服務有多少興趣？
您的潛在客戶屬於哪個產業？ （適用於 B2B 業務）
您的潛在客戶住在哪裡？
他們有相關的負擔能力預算嗎？
您擁有哪些不同時間範圍的受眾？
還有許多您 數位行銷良好的 seo服務需要多少錢？ 的企業特有的更精確的因素。 從根本上講，潛在客戶評分模型是基於某些標準。這裡有幾個例子。 線索評分模型 現在，每當滿足一個標準時，就會為領先者分配一些分數。讓我們透過一個例子來理解，假設您正在銷售電子郵件行銷工具作為您的產品。 得分超過 70 分的領導者就是適合 資料庫到數據 您的 SQL。 現在，如果任何潛在客戶在您的網站上執行以下操作，您將為他們所採取的每個步驟評分。