我不會說內容行銷作為一種銷售工具被忽視，但它確實犯了很多錯誤。在我見過的幾乎所有內容行銷失敗的案例中，失敗的主要原因都是缺乏連貫的計劃。諷刺的是，內容行銷計重複的銷售週期 劃的製定非常簡單。
好的內容行銷可以實現的 2 件事
它說服更多潛在客戶選擇加入電子郵件名單。
它將電子郵件清單中已有的潛在客戶進一步推向銷售漏斗。
內容行銷不是一個樣板練習。它的意義和目 烏幹達電話號碼圖書館 的超越了千篇一律的部落格文章和付費電子郵件清單。
但內容行銷計劃本質上只有兩個部分。我將在這篇文章中討論的第一部分：創建可帶來銷售的內容。在我的下一篇文章中，我將介紹第二部分：追蹤行銷的有效性。
喬·普羅科皮奧的更多作品新創公司如何在行銷方面取得成功
為什麼所有企業都需要出色的內容行銷
到 2023 年，我想我們終於可以得出這樣的結論：數位廣告並不經濟。除非你擁有大量數據和同等數量的昂貴數據科學，否則它們不起作用。由於缺乏更好的術語，社交行銷已經成為垃圾箱火災的災難。病毒式行銷和口碑只能讓企業進入目標市場這麼遠，而且進展緩慢得令人痛苦。
對於新創公司和其他創新公司來說，內容行銷應該是 社交聽力：它是什麼以及如何開始練習？ 強制性的。顧名思義，創新需要新方法、新觀點和對新潛力的信念。實現這一潛力需要客戶教育、參與和信任。
因此，讓我們進行教育、參與並建立信任。
銷售週期從電子郵件清單開始
在上一篇文章中，我概述了完善的選擇加入電子郵件行銷清單的價值。
TL;DR：選擇加入的電子郵件清單就像黏蠅紙一樣，可以將潛在客戶困在行銷漏斗的最頂端，並將他們推向銷售漏斗（以一種好的方式）。 黏蠅紙之所以具有黏性，是因 艾鉛 為內容。如果沒有良好的內容來教育、吸引和建立信任，你只是在建立一個沒有誘餌的陷阱。良好的內容行銷應該讓更多的潛在客戶選擇加入電子郵件列表，並將已經在清單中的潛在客戶進一步推向銷售漏斗。
如果做得好，結果是一個可重複的循環，不斷增加的潛在客戶名單將永遠接近銷售。你為這個週期提供了豐富的內容。
讓更多潛在客戶選擇加入
您的內容行銷不能只是對現有訂閱者的回音室說話。將新訂閱者新增至您的清單的第一步是將您的內容傳送到可以找到這些新訂閱者的地方。這意味著您的內容必須有一個公共管道，並且覆蓋範圍越廣（包括您的潛在客戶類型）越好。
解決方案很少是您自己的網站。那隻是另一個迴聲室。