是软件行业的全球参 转向认知主义的 与者。它为金融、保险、银行、生命科学、出版和媒体等各个领域的大型企业提供服务。
该组织拥有约 300 名员工，分布在不同地区，在北美和欧洲占有重要地位。
挑战
我们采访了Expert.ai 的全球内部销售主管 Mauro Visentin ，了解他使用 Cognism 的经历。
是什么促使 探索像 这样的销售智能工具？
“我们对销售和营销技术堆栈进行了审核，我们意识到我们有机会整合工具，并从工具和流程的角度让销售和营销组织协同工作。”
“我们对之前的数据提供商没有任何重大抱怨，但想探索市场以尝试找到最佳解决方案并全面实施。”
“这时 Cognism 应运而生。我们联系了 瑞士电邮清单 你们的团队，并对几家供应商的数据进行了比较分析。”
Mauro 解释了 Cognism 与竞争对手相比的表现：
“我们将Cognism与其竞争对手进行了比较。结果表明，在我们两个重点关注的市场 EMEA 和北美市场，Cognism 在各个方面都取得了更好的成绩。最重要的是，它为我们提供了更多联系人以及目标客户中这些联系人的正确信息。”
“因此，我们决定将一切整合到 Cognism 旗下。我们最初在欧洲、中东和非洲地区只有少数员工，因为我们仍与北美之前的资料供应商签订了合约。我们借此机会探索该平台在欧洲、中东和非洲地区从资料供应角度的表现。”
“从用户界面、易用性和数据准确性到您的支持团队，从各个角度来看，结果都是积极的。我们与客户成功经理进行了几次接触，这促使我们在北美地区也转向了 Cognism。”
Expert 的目标市场是谁？
“我们的目标市场包括北美和加拿大的财富 500 强公司，还包括意大利、英国、法国、西班牙、德国、奥地利和瑞士。”
Mauro 向我们详细介绍了他们的 ICP：
“我们直接与金融、保险、银行和生命科学等关键领域的高管决策者接触。”
“具体来说，我们专注于大型企业，通常是 Bing 的 SEO 和 Google 的 SEO 有何区别？ 价值数十亿美元的企业，因为部署基于人工智能的解决方案的规模需要小公司通常所缺乏的强大能力。”
Expert.ai 如何使用认知主义？
“我们的销售和营销团队使用 Cognism 进行推广。”
“当我们找到目标公司时，销售团队会使用 Cognism 搜索公司信息，例如职位、资历。他们使用这些目标潜在客户的详细信息来开始对话。”
“因此，我们将使用它来进行诸如为节奏和勘探建立目标列表之类的活动。”
Mauro 解释了拥有良好的技术栈的重要性：
“我们不会孤立地使用 Cognism；相反，它是我们技术堆栈的一部分。”
“这就是为什么 Cognism 与我们的 Salesforce CRM 和 Salesloft 无缝集成是关键所在。我们使用 Salesloft 作为开展推广活动的工具，因此 Cognism 最大限度地减少了两种工具之间手动数据传输的需要。它让这一切变得非常简单，只需单击一下即可。”
入职流程怎么样？
“整个过程非常顺利，而且相当快捷，我们对此表示赞赏。”
“我们专门的客户成功和入职经理提供 谎言数据 了极大的帮助和支持，他总是在会议安排之外抽出时间，尽心尽力。”
“值得注意的是，每当我们遇到任何问题时，客户成功经理都会迅速做出回应。他对团队的问题反应迅速。