據 Belkins 稱，85% 到 90%的銷售線索沒有轉化為交易。現在，這太令人震驚了！這就是為什麼在將潛在客戶聲明為 SQL（銷售合格潛在客戶）之前對其進行資格認證非常重要。 潛在客 線索評分 戶評分是潛在客戶資格流程中不可避免的一步。由於 SaaS 的核心在於流程的快速運作、收集潛在客戶資料以及改善客戶關係。了解該行業的潛在客戶評分流程非常重要。 因此，本部落格的重點是為您提供有關 SaaS 潛在客戶評分所需了解的所有資訊。
SaaS 潛在客戶評分與傳統潛在客戶評分有何不同？
與其他產業相比，SaaS 中潛在客戶的篩選流程相對不同。這就是 SaaS 潛在客戶評分具有動態標準的原因。 與利用職位或行業等基本人口統計資料的 SaaS 潛在客戶評分不同，SaaS 潛在客戶評分會考慮多種因素。以下是一些主要用於評估潛在客戶的潛在客戶評分因素：
人口統計數據
顯式資料：這是潛在客戶的人口統計資料。因此，這包括職稱、交易價值、公司名稱、年齡、性別等因素。 隱性資料：這是潛在客戶的行為資料。因此，這包括在網站上花費 WhatsApp數據 的時間、對社交媒體廣告的回應、時事通訊訂閱、聯絡表單請求等因素。
評分
SaaS 潛在客戶評分 線索評分 現在使用演算法根據先前處理的潛在客戶不斷調整評分系統。因此，合格的潛在客戶的品質會不斷更新，並且該流程可確保不會過濾掉最沒有希望的潛在客戶。
個人化評分
與傳統的潛在客戶評分相比，SaaS 潛在客戶評分更加個人化。它考慮了潛在客戶在多個數位管道上的行為。這就像擁有一個完整的工具，而不僅僅是一把錘子。
自動化是可能的
借助SaaS 銷售線索評分工具，自動化成為可能。因此，節省了大量的時間和資源。因此，銷售團隊和行銷人員可以將時間集中在更重要的任務上。 自動化還可以確保對良 2024 年行銷趨勢：10 個值得遵循的新方向 好的潛在客戶進行一致且更準確的評分，這有助於提高潛在客戶資格流程的整體效率。
SaaS 潛在客戶評分的優勢
潛在客戶評分在潛在客戶資格認定過程中至關重要這不僅有助於準確地確定潛在客戶的資格，而且還具有以下提及的各種其他好處： 潛在客戶評分是潛在客戶資格流程中最重 資料庫到數據 要的部分之一。它有助於識別和鑑定對業務最有希望的潛在客戶。然而，這只是領先評分可以提供幫助的一種方式。這裡還有一些。