资本市场对快速消费品企业设定了明确的业绩预期。通过分析过去几年主要上市制造商的股价走势，可以发现那些实现了每年 2% 以上可持续盈利销售增长和 15% 以上健康息税前利润率水平的公司，已经受到投资者的良好认可，并提高了其市值。
有机增长可能不足以抵消撤资造成的收入损失，但快速消费品企业被要求积极寻找有前景的附加收购。这导致快速消费品企业将其投资组合重塑为两个主要领域：撤资“价值”并投资于高增长高端领域。
在剥离方面，分析显示，顶级类别通常被归类为“价值”。这包括包装食品，其中主要包括与健康程度较低的品牌：油炸或含糖零食以及低营养、小麦制品。软饮料主要与含糖饮料品牌有关，这些品牌越来越不符合消费者对健康、无糖/减糖 手机号数据库列表 饮料的偏好2。
快速消费品公司正在通过投资调整其产品组合来应对现代趋势和不断变化的消费者习惯。例如：
- 活跃于美容领域的快速消费品公司通过收购加强了其护肤品业务，尤其是在高端产品领域。
- 通过扩大产品组合以包括零售成人失禁产品（一种满足老龄化社会需求的快速增长的产品）来反映不断变化的社会人口因素。
- 通过创造新产品或用更健康的成分和元素替代现有产品来开发更健康、危害更小的替代品。
做好赢得胜利的准备
随着快速消费品公司寻求开创新的 这些价值观给我带来了什么？ 增长时代，他们需要制定一个强有力的、可实施的路线图，以了解如何增加销售额、提高利润率，实现交易价值最大化。
疫情爆发的头两年和当前的经济状况减 马来西亚号码 缓了高端化趋势。尽管如此，我们预计价值与溢价的两极分化趋势将在中期内增强，因为通胀压力可能会加速收入不平等的趋势。这将导致中产阶级继续空心化，我们不太可能看到传统大众市场零售业的回归。
在此期间，我们预计未来三年交易活动将会增长，因为消费品公司将积极塑造投资组合并剥离非核心、低增长和低利润的业务，特别是在价值领域，因为来自活跃投资者的压力越来越大。
为了在这些时期占据有利位置并利用新兴市场机会，消费品公司和私募股权投资者都需要做好准备。
消费品公司
鉴于上述市场发展情况，建议消费品公司遵循结构化的四阶段方法：
- 塑造业务组合： 根据集团整体战略，全面分析您目前在各地区的业务和品牌组合，包括每项业务的独立吸引力、与集团战略的契合度和协同潜力。确定潜在的调整，分析其可行性，量化其影响，并确定最终决策的优先顺序。
- 资产配置： 对于要剥离的资产，需要花时间为市场试探做好准备。目标应该是以最大交易价值剥离，从而获得增长投资所需的财务回旋余地。因此，资产应独立运作，以确保交易安全并吸引金融投资者，并设计为具有优化、精益且（尤其是在尽职调查过程中）可辩护的组织成本状况。此外，转型之旅应以一个强大、可实施的路线图为基础，该路线图旨在如何增加销售额和提高利润率，以实现交易价值最大化。
- 扬帆起航： 有机增长可能不足以抵消资产剥离造成的收入损失，但您需要积极寻找有前景的附加收购。然而，在过去 10 年中，随着众多本地和高端细分市场参与者的涌现，目标格局更加分散。因此，在目标识别和优先排序方面表现出色以选择“正确”的资产可能会变得越来越重要。
- 明智整合，获取价值： 随着小型收购的增多，拥有足够灵活的交易策略是确保获取价值的关键。这在整合阶段尤其重要，因为价值通常会贬值。新品牌需要足够的空间来发展和繁荣，同时又不能损害集团提供的专业和可扩展运营平台所产生的协同效应。