在漏斗的中间，潜在客户了解您的品牌，表现出兴趣并考虑您的产品或服务。此时，他们可能会下载白皮书、订阅您的时事通讯或参与潜在客户培育活动。MOFU 的全部内容都是潜在客户、生成潜在客户、确定潜在客户资格并跟踪潜在客户。让我们回顾一下这里要跟踪的最重要的指标。
产生线索
产生的潜在客户数量将为您 台湾手机号购买 提供线索，让您了解有多少潜在客户对您的产品或服务感兴趣。您需要跟踪产生的潜在客户总数和来自特定来源的潜在客户数量。例如，如果您注意到来自特定营销渠道的潜在客户数量很高，您可能会考虑为该渠道分配更多资源。另一方面，如果某些来源 whatsApp 号码 产生的潜在客户很少，则可能表明需要采取新方法。
潜在客户符合条件
在 MOFU 阶段，大多数潜在客户通常都是营销合格潜在客户 (MQL)。
为了进一步深入漏斗，他们需要被培养成合格的销售线索 (SQL)。
符合MQL 或 SQL条件的潜在客户数量将告诉您在吸引目标受众方面您的营销工作是否到位。如果合格潜在客户数量较少，则表明您没有吸引到合适的受众，需要改变您的方法。
每条线索成本 (CPL)
CPL 衡量通过营销努力获得潜在客户的成本。要计算出每个潜在客户的成本，只需将营销活动 可利用数据驱动的消费 总成本除以您生成的潜在客户数量即可。这就是您的 CPL。
假设您在营销活动上花费了 1,000 美元，并产生了 100 条线索。那么 CPL 就是 10 美元。
较低的 CPL 意味着您的企业以较低的成本获取潜在客户，这正是您想要的。但是，除了 CPL 之外，还必须考虑潜在客户的质量，以确保生成的潜在客户与目标受众相符，并且有可能转化为客户。
追踪潜在客户的一个很好的工具是Dream Data，它通过提供对客户旅程的更全面了解来补充Google Analytics 。
注册
跟踪注册情况可以让您很好地了解潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度。您可以跟踪新闻通讯、演示或产品免费试用的注册情况。
随着我们看到公司转向产品引领增长 (PLG)方法，允许潜在客户免费试用产品并按照自己的条件购买， 这一指标变得越来越重要。