即使对于最有经验的销售代表来说，寻找 如何找到目标潜 目标潜在客户也始终是 B2B 销售过程中的一个挑战。
受众勘探面临的最大挑战包括缺乏联系的接触点、没有足够的信号来找到准备购买的潜在客户，以及无法接触到合适的人进行销售。
在本文中，我们邀请了 Better Proposals 的首席执行官兼创始人 Adam Hempenstall 来帮助解决最常见的潜在客户问题之一 —— 如何接触目标潜在客户，而不将时间浪费在不合格的潜在客户身上。
系好安全带，我们开始吧！
1. 使用可靠的 B2B 数据提供商
使用可靠的第三方 B2B 数据源可让公司发现最佳潜在客户。Cognism 等数据供应商提供公司和联系人数据库，您可以在其中搜索符合条件的潜在客户。
缩小搜索范围后，您可以根据Bombora 的意向数 新加坡邮件列表 据和销售信号对潜在客户列表进行优先排序。Cognism 还允许您筛选出具有电话验证手机号码的潜在客户，以便直接联系他们。
了解如何使用 Cognism 平台生成目标潜在客户列表。试用我们的平台！
2. 创建买家角色
一旦你开始深入挖掘客户的资料，你就会发现某些类型的人会向你购买产品。在 Better Proposals，我们的小企业、自由职业者和大企业的比例大致相同。一旦你知道了哪些群体会向你购买产品，你就可以为每个客户类型创建角色。
仅仅为了拥有而创造概念是没有意义的；你真的想把这 双赢：没有输家的胜利以及世界第一的谈判理论 些角色付诸实践。对于你创造的每一个角色，你都应该有一个独特的B2B 潜在客户挖掘方法。这意味着独特的电子邮件、营销信息、产品/服务的重点方面以及与目标潜在客户沟通的其他方式。
创建角色和分析客户的另一个主要好处是弄清楚您擅长向哪类客户销售产品。例如，我们的一些销售团队成员与大型企业沟通更好，而其他一些成员则擅长向小型客户销售产品。
确定哪位销售代表最适合发掘新的B2B 销售线索，您获得新客户的机会就会大大增加。
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3. 从最佳客户那里获取见解
希望您正在追踪哪种类型的客户……
陪你最久。
重复购买或追加销售。
与其他人相比花费更多。
因此，如果有机会，请联系他们并进行简短的采访以了解有关他们的更多信息。
首先，了解他们为何选择您而不是竞争对手，以及是什 谎言数据 么让他们长期坚持使用您。向他们请教，了解他们认为您服务的最佳功能/方面是什么。
找出这一点，您将更接近更好地定位潜在客户！
Adam Hempenstall 的最佳建议：
每个月抽出几个小时与您最优秀、最忠诚的客户交谈 – 因为他们是让您继续前进的动力。