是一家快速发展的公有云合作伙伴，与 Google Cloud 合作为市场带来尖端创新。它为各行各业的组织提供精英技术和业务专业知识，包括制造业等传统行业和数字原生公司。
其 North Star 正在根据每个客户的独特需求定制 Google Cloud Platform (GCP) 技术，旨在帮助他们削减成本、优化、迁移或现代化其运营。因此，客户可以实现更快的部署并提供卓越的客户体验。
挑战
Cloudwerx 于 2023 年 7 月采用了 Cognism。我们采访了Cloudwerx 的现场销售经理David James，了解他使用 Cognism 的经历。
大卫是如何发现认知主义的？
“作为 Google 的首要合作伙伴，我们与多个不同的业务部门开展合作。其中一个是 Google 的营销计划。他们让我们与 Cognism 取得联系，这是我们第一次听说它。”
他们打算用认知主义解决什么挑战？
“我们的推广过程涉及大量手动工作，一路上还面临多重障碍。首先是确定潜在客户，一旦确定了潜在客户，就面临着额外的挑战，那就是不知道您是否拥有正确的联系信息，或者您是否联系到了相关的利益相关者。”
“直到我们开始试用 Cognism 时，我们才意识 泰国电子邮件清单 到我们面临挑战。然后我们意识到这是一个如此不可思议的工具。”
Cloudwerx 之前并未利用其潜在客户生成工具来支持其出站管道。他们如何评价 Cognism 与其他销售智能工具？
“我们的堆栈中已经有一些类似的工具，但 Cognism 与其他销售智能工具不同，它是一个包罗万象的平台，拥有我们所需的一切。它拥有数据、客户信息、直拨电话号码和联系信息。”
“我们考虑过ZoomInfo和Lusha，但 Cognism 显然更吸引我们。它最大的卖点是，它感觉像是我们所需的所有关键功能的结合，所以我们不需要使用 ZoomInfo 以及附加组件或Lusha。”
David 补充道
“我们发现，在业务发展和客户意向领域存在很多孤岛。”
“因此，当我们对 Cognism 进行评估时，我们很快意识到，我们可以将该工具插入一些用例中，以便让我们以更有效的方式更贴近客户。”
“认知主义非常合适。”
解决方案
Cloudwerx 的目标市场是什么？
“我们与美国各地的 Google 团队合作，帮助他们为客户创造价值。”
“除此之外，我们既有入站工作流程，也有出站工作流程，涉及多个不同的业务部门，包括我们自己、B 类公司和企业领域的客户。”
“因此，确定 C 级利益相关者、决策者和从业者是一个重点领域。我们需要确定我们是否应该与真正关心云后续产品的来龙去脉的数据库分析师或真正更精通可扩展性、可靠性和一致性的企业持有者交谈。这些是主要关注领域，这些客户遍布美国各地。”
Cloudwerx 的销售和业务开发团队目前使用 Cognism。David 向我们介绍了他们的工作流程：
“我们整个团队大量使用 Cognism 的所有功能。
“一个典型的用例（也是我们看到很多成功的用例）是使用 Cognism 来规划活动。我们举办活动是为了推动参与或识别我们想要进入渠道的潜在客户。”
“我们使用 Cognism 来筛选某些标准，例如位置、职称/资历/业务规模，以及我们正在寻找的任何技术或关键字。”
一旦认知主义生成数据会发生什么？
“一旦我们有了初步名单，我们就会进入 LinkedIn 并使用 Cognism。然后，我们会根据 双赢：没有输家的胜利以及世界第一的谈判理论 最佳匹配度对潜在客户进行优先排序，并对其进行 Diamond 验证，或者如果他们已经通过验证，我们就会开始外联节奏。”
Cloudwerx 如何使用 Enhance？
“我们会反其道而行之。如果我们要从事件中接收列表而不是创建列表，我们会使用 Enhance 来清理列表并验证数据。”
我们会使用 Cognism 来补充任何缺失的数据，这有助于我们在活动结束后跟进出席者和未出席者。”
David 告诉我们他们如何使用 Cognism Salesforce 集成：
“Cognism 不仅对我这个销售主管来说非常有价值，而且从销售运营的角度来看也是如此。我可以访问潜在客户的 LinkedIn，并将其作为潜在客户添加到我的 Salesforce 中。无需额外工作；只需单击两次即可完成。这真是太棒了。”
Cognism 的入职培训怎么样？
“这是一次简短但高效的会议，与一位出色 谎言数据 的客户成功经理会面。作为一款新工具，采用起来非常简单、非常轻松。”
他补充道：
“关于持续支持，Cognism 团队反应非常迅速。我可以发送电子邮件，30 分钟内就会收到回复，或者已经采取了行动。